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Tres trucos de la publicidad: El bueno, el malo y el feo



Persiguiendo el embudo de las conversaciones, la publicidad es quizás la disciplina que tiene más artimañas para cautivar el consiente y subconsciente de las personas. Por eso muchas de sus tácticas como las tres que se presentan a continuación, más que creativas parecen estar sacadas de un libro de hechizos.

La hora de la publicidad


Imagen tomada de: Dakota Collection - Cartier

Lejos de tener un significado esotérico, la razón por la cual los relojes en los anuncios publicitarios marcan las 10 y 10 corresponde a una táctica del visual merchandising que se llevó a los impresos, dado que la posición de las manecillas a esta hora ofrece varias ventajas como:


Primero que todo, las manecillas al estar separadas casi en su totalidad permiten que la imagen se vea equilibrada y simétrica. También hace que sobresalga la marca de los relojes que por lo general está bajo el número 12.


Segundo, el cursor que indica el día tiende a encontrarse cercano al número 3 y con esta posición permite que no sea cubierto.


Tercero, fácilmente el subconsciente logra agregarle otros significados positivos, como por el ejemplo, con esta posición se puede asimilar como si las manecillas pretendieran mostrar una cara feliz, si bien, las 8:20, también logra aportar muchos de los atributos anteriormente nombrados, al estar las aspas hacia abajo se pueden asociar con connotaciones negativas al parecer que indican una expresión de tristeza.


Las ruedas locas de los carritos del supermercado


Muchos creemos que tenemos mala suerte a la hora de escoger el carrito del supermercado porque siempre nos toca el que tiene una rueda mala. Pero cuando una acción se repite tantas veces no es una casualidad.

La mayoría de la población es diestra, por esta razón la rueda que se traba a propósito suele ser la izquierda de adelante, esto nos obliga a estar concentrados en el camino mirando todos los estantes y nos deja la mano derecha libre para tomar los productos.


Además, las ruedas pequeñas hacen que sean lentos. Como si esto fuera poco, suelen contar con las tuercas tan apretadas que limitan la velocidad. Esto permite marcar el ritmo de la compra y produce que se pueda divisar mejor el paisaje de los productos.


Como si fuera poco, en caso que se desee sobrepasar la velocidad, hay un indicador que hace disminuirla inmediatamente y es que son extremadamente ruidosos.


El mercado negro de los clics


En algún momento, todos nos hemos encontrado con un titular que nos ha llamado la atención, pero al abrir el contenido, nos sentimos decepcionados porque no tenía que ver nada con lo que prometía.


Esta práctica se conoce como el clickbait, que en pocas palabras es un engaño que tiene como objetivo que las audiencias de las redes sociales de determinado portal terminen ingresando a su sitio web para alimentar las estadísticas de visitas.


Unos de los actores más frecuentes de este método -por increíble que parezca- son los medios tradicionales que se han sustentado en el mundo digital mediante la pauta ofertada en sus sitios web y por ende en la cantidad de personas que ingresen a ellos.


La estrategia para implementar esto parece ser muy sencilla, consiste en brindar una información incompleta en un titular y se plantea resolverla al ingresar a la página web. Pero la cuestión es que en la mayoría de los casos estas respuestas nunca están, porque el objetivo no se basa en el contenido. La misión únicamente es incrementar desesperadamente el número de visitas.


Espera la próxima semana otro tema cautivador sobre la publicidad y el marketing.



Rodrigo Esteban Delgado A.

Editor de contenido, Copy Estándar


 

Fuentes:


-Barrionuevo Alicia, Cuál es el significado del número 10 según la numerología, la nación, 2018. Recuperado de: https://www.lanacion.com.ar/lifestyle/cual-es-el-significado-del-numero-10-segun-la-numerologia-nid2123271

-S. Villegas. (2014). Markitendecias, curiosidades y anécdotas sobre el marketing y la publicidad de tu día a día. Capítulo 28, trucos de los supermercados para vender más. Barcelona, España. Gestión 2000.

-Los trucos de los supermercados para hacernos comprar más. (2018). BBVA: España. Recuperado de: https://www.bbva.com/es/los-trucos-de-los-supermercados-para-hacernos-comprar-mas/

-Thiel Kristin, Avoiding Clickbait. Cavendish Scuares Publishing.Nueva York 2019. Pág.35-39

Actualidad Panamericana. Cómo no fracasar en el mundo digital. Plan B. Bogotá 2019. -Pág. 43, 179